焦自宣 農(nóng)資與市場雜志 

民以食為天，糧以肥為先。好肥料，是行善，是立德。

近年來，我國農(nóng)業(yè)進入高質量發(fā)展的快車道。新的發(fā)展形勢對各支農(nóng)產(chǎn)業(yè)提出了新的要求，化肥行業(yè)也不例外。在新的時代背景下，墨守成規(guī)，一成不變必將被時代所淘汰，唯有揚長補短，穩(wěn)中求變，以創(chuàng)新打破僵局，用改變引領發(fā)展，方能立于行業(yè)之巔。

荷氣夜來雨,百鳥清晝遲。6月21日，正值夏至。深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司（以下簡稱“芭田股份”）在河南新鄭組織召開了芭田股份河南大區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商營銷峰會，芭田股份華北營銷公司總經(jīng)理歐波、中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱、市場中心總監(jiān)李雷等領導與500余名核心經(jīng)銷商出席。會上，芭田股份對過往的成績和未來的戰(zhàn)略部署進行了匯報，并重磅發(fā)布了系列新品，宣告芭田全面進軍大田肥。

中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱致辭

揚長補短 進軍大田肥

眾所眾知，芭田股份深耕行業(yè)30年，是國內起步最早的民營復合肥企業(yè)，也是行業(yè)內最早上市的企業(yè)。多年來，芭田股份致力于為農(nóng)制造高品質肥料，始終立于農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的制高點，在行業(yè)里樹立起了一塊響當當?shù)慕鹱终信啤?/span>

市場中心總監(jiān)李雷致辭

李雷表示，芭田股份從業(yè)30年，作為行業(yè)內的老牌名企，始終秉承初心，心系三農(nóng)，不弄虛作假、不忽悠農(nóng)民、不空炒概念，產(chǎn)品品質一直處于行業(yè)上乘水平，贏得了廣大種植戶的青睞，在各大區(qū)域都取得了傲人的成績。

“僅3-5月份，河南大區(qū)的芭田肥料的銷量已達16000多噸，較去年上漲了7000多噸。”楊青凱表示，很多經(jīng)銷商都是與芭田股份合作了十多年的老朋友，對他們而言，芭田股份就像手底下長大的孩子，芭田股份能夠取得今天的成績離不開他們的精心呵護和一路扶持?，F(xiàn)在，芭田股份可以驕傲地告訴他們：孩子長大了！未來，芭田必將以燎原之勢，席卷中原大地！

30年發(fā)展的底蘊樹立了芭田股份的不可動搖行業(yè)地位，但不可否認的是，其依然存在諸多短板，唯有揚長補短，才能夠在新時代的征程中，走的更遠。

“芭田股份的短板主要體現(xiàn)在大田領域?！崩罾渍J為，過去的30年，芭田股份一直聚焦經(jīng)作區(qū)，使得大田區(qū)的產(chǎn)品研發(fā)滯后。同時，受物流、產(chǎn)能限制，大田區(qū)未能真正發(fā)力，市場基本處于半休眠狀態(tài)。且因為營銷手段過于單一，受經(jīng)作區(qū)操作思維限制，一直沒有能夠在大田區(qū)打開局面。但這種局面在未來將不復存在！

穩(wěn)中求變 提升性價比

   凡事變則通，通則贏。

芭田股份在認識到自身短板后，投入了巨大的精力和物力，在穩(wěn)固經(jīng)作區(qū)品牌地位的同時，將研發(fā)和渠道精力向大田區(qū)傾斜，全面進軍大田肥。

李雷介紹說，首先，芭田股份在產(chǎn)品研發(fā)方面痛下苦功，釋放長效肥的技術儲備，通過差異化的原料和核心工藝優(yōu)勢，對大田類產(chǎn)品品類進行了完善；其次，產(chǎn)品品質依然是芭田股份生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)先原則，但通過技術方面的提升，對成本端進行壓縮，使得芭田的肥料產(chǎn)品在堅守品質的同時，性價比得以提升；第三，芭田股份對自身產(chǎn)品結構進行合理調整，按照“大單品+爆品”的產(chǎn)品設計理念，幫助經(jīng)銷商快速形成規(guī)模，搶占芭田應有的江湖地位；第四，芭田股份將全面啟動營銷變革，以渠道利潤為根本，以市場維護為關鍵，以營銷推廣為核心，在大田區(qū)全面打造新的營銷模式。

以新破局  直擊痛點

營銷是手段，產(chǎn)品才是根本。

從芭田股份此次的改變足以看出其想在大田區(qū)攪動風云的決心，而其推出的一系列新品也足以證明芭田的確擁有這個實力，絕非紙上談兵。

據(jù)了解，本次會上芭田股份針對小麥和大蒜兩種作物，共推出了20余款新品，產(chǎn)品涵蓋不同地區(qū)、不同時期，作物對營養(yǎng)的全方位需求。

芭田股份營銷經(jīng)理李玉勇

芭田股份營銷經(jīng)理李玉勇告訴記者，本次推出的20余款新品工藝上全部采用高塔造粒，顆粒光滑、均勻，硬度高，適合大田作物機械化作業(yè)，定量施肥，不會出現(xiàn)顆粒因暴曬融化，堵塞漏槽的情況。同時不同產(chǎn)品根據(jù)不同定位，分別采用了中微量元素添加、生物包膜等技術，擁有修復土壤、調整土壤酸堿度、解磷解鉀、促進作物營養(yǎng)吸收等多重功能。

“芭田股份的每一款肥料產(chǎn)品的定位都絕非想當然，均來自于最終端，土壤和農(nóng)戶的反饋。根據(jù)反饋的需求，芭田股份再進行產(chǎn)品研發(fā)，最后推出了這么多款不同功能的肥料產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都能夠解決一項或多項終端痛點?！崩钣裼抡f。

經(jīng)銷商代表發(fā)言

“芭田肥料看著有點貴，用起來是真實惠?！焙幽箱鸷游髌娇h的經(jīng)銷商張平表示，與芭田股份合作已10多年了，芭田肥料在西平的銷量一直在穩(wěn)步上升。雖然最初的價格上，芭田肥稍貴，但只要有一部分人先用，看到了效果，就會帶動身邊的人。這么多年的合作下來，對芭田肥的產(chǎn)品質量絕對放心，未來芭田向大田肥進軍，也為經(jīng)銷商開拓了更多的空間，相信芭田股份肯定能夠迅速搶占大田肥市場，讓“芭田”這塊金字招牌更亮！