當下，我國農資行業(yè)進入深度調整期，整個行業(yè)的盈利水平在降低。如何提升盈利能力，突出重圍活下去，是每個農資人都在思考的問題。河南作為我國中原地區(qū)的農業(yè)大省，是農資廠商必爭的市場地盤。2019年，芭田河南團隊將如何在這片市場上運籌帷幄、打破困局？

  3月20日，“豫見芭田 問鼎中原”芭田股份河南大區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商財富峰會上，芭田股份總裁助理、華北營銷公司總經(jīng)理歐波，芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱、芭田股份河南大區(qū)總監(jiān)劉潘潘、芭田股份市場中心總監(jiān)李雷共同給出了答案。

“帶領大家創(chuàng)造更多的財富是芭田河南大區(qū)營銷團隊義不容辭地責任”。芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱在致辭中表達了堅定地信心與決心，同時他指出，2019年，河南大區(qū)將扎根地頭，建設一批高質量的服務田，為農戶帶去更多驚喜的產品；繼續(xù)發(fā)揮好標桿的作用，在河南大區(qū)形成良好的學習氛圍和競爭機制。

樹標桿,發(fā)揮榜樣的帶動作用

樹立標桿，發(fā)揮榜樣的帶動作用一直是河南大區(qū)的一大特色。在河南大區(qū)，不僅有芭田內部的營銷標桿，還有經(jīng)銷商標桿、零售商標桿、種植戶標桿、土專家標桿。這些標桿經(jīng)常到河南的不同區(qū)域進行授課、分享經(jīng)銷秘訣和種植方法，激發(fā)大家實現(xiàn)銷售增量。會議現(xiàn)場，隆重舉行金牌經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商、星級品牌店的頒獎儀式，30余名渠道客戶榮獲嘉獎。

產品升級,增添市場競爭新動能

“未來農資生意最核心的競爭優(yōu)勢是什么？毫無疑問是產品！”芭田股份市場中心總監(jiān)李雷在分享農資行業(yè)發(fā)展趨勢時表示。農資產品的屬性是生產資料，,農戶的購買決策是理性的，客觀的，而不是沖動的，盲目的。高品質的產品是爭奪市場最為有利的抓手。未來格局，產品領先才能步步領先。

芭田股份結合河南地區(qū)氣候土壤特征，以及種植的痛點問題，針對小麥、玉米、大蒜、花生等主要種植作物，升級了從底肥到追肥的全系列套餐產品。其中，現(xiàn)場首次發(fā)布的芭田玉豐收復肥和芭田真寶滿復肥倍受矚目?！鞍盘镉褙S收（25-6-7）采用復合氮素增效技術延長養(yǎng)分釋放時間，一次性施肥可滿足作物生育期養(yǎng)分需求，不脫肥，不僅省工而且省時，是極具市場競爭力的新產品，將為市場競爭提供新動能?！卑盘锕煞萑A中大區(qū)總監(jiān)曹志軍在介紹時表示。

做好服務田,實現(xiàn)持續(xù)增量

“除了把貨定給經(jīng)銷商，還要幫經(jīng)銷商把貨賣給終端。扎根地頭做好服務田，開好觀摩會，讓老百姓看到實實在在的肥效是做好新產品推廣、落實貼地服務的關鍵。”芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱表示。對此，現(xiàn)場的經(jīng)銷商、零售店紛紛表示認可?！坝?0斤芭田肥種出來的作物，無論是產量還是品質上，都比使用其他品牌復肥120斤的效果好。芭田肥料產品最適宜用效果來說話，服務田示范推廣是促進芭田銷量提升最有效的途徑?！?西平經(jīng)銷商耿東奎在分享經(jīng)營經(jīng)驗時表示。

通過建立服務田，組織觀摩會，芭田肥料在西平的知名度和美譽度逐步提升，僅僅兩年的時間，耿東奎芭田產品的銷量就突破了1800噸。耿東奎的做法為與會的經(jīng)銷商、零售店突圍破局提供了新的思路。

最后的訂貨環(huán)節(jié)，現(xiàn)場異?；鸨谑袌鲂星椴环€(wěn)的情況下，河南大區(qū)這支全新的團隊，成功實現(xiàn)訂貨5000噸，再創(chuàng)了收款新高。相信在全體河南營銷團隊的努力下，河南大區(qū)2019年的業(yè)績又將再創(chuàng)新輝煌。